評估您的資源尊重：
通常，企業家向我提出的最早問題很可能是“銷售會帶來多少資源”。在獲得一些利潤來調查資源之後，銷售人員應該根據他的經驗和持續的營業單位模式，為客戶提供適度的近似交易。組織應該給出合理的假設，以便轉銷商可以根據自己的健康情況做出明智的選擇。
薪酬和費用：
您正在考慮的組織是為您工作還是反對您？您選擇的理解可能會決定這一點。
企業家應該煞費苦心地考慮如何糾正銷售組織的交易卡。最著名的傭金結構包括：直接傭金，內部和外部獲取資源，可靠的基地，上面拆分給銷售人員和商人，Surefire基地，上面任何東西都去巴克或水平收費結構。
在直接傭金結構中，組織根據完整交易的水平獲得結算。
在完全購買的理解中，銷售人員基本上變成了你的最終購買者。組織購買您的資源並遷移它們。雖然在一些新情況下這可能是一種選擇，但請記住，他們需要以優惠的折扣成本購買您的資源，以便在不太遙遠的將來的某個時候創造收益。
在基本保證中，收盤組織向商家保證，易貨交易將創建交易的基本度量。超過該金額的任何內容要麼歸銷售組織，要麼與轉銷商分開。雖然轉銷商可以更願意進行清算，因為他意識到他確保了交易的基本金額，但請記住，獲得盡可能低的基本成本是易貨組織的福祉，所有這些都減少了他們對商人的貨幣責任，並確保了更高的交易報酬。
在水平收費結構中，巴克同意出現在交易中並調用平倉。銷售人員沒有動力為您的資源獲得最佳成本。無論您的交易結果如何，成交組織都會得到償還。
創業者最理想的選擇是什麼？據我所知，一個固定的直立傭金結構。這使銷售組織有義務為所有感興趣的各方提供最佳結果。對於收盤組織來說，有一種動力來為兩個參與者屈服，建立並運行一個專家交易，獲得最高的報價並出售股票上的每件東西。有效的關閉意味著供應商和銷售組織都有更高的主要關注點。
平倉費用：
在大多數銷售安排中，指導平倉的成本轉嫁給商家。假設銷售組織支付成本，它只是投資於更高的傭金率。
所有費用都應在成文協定中提前解決。共同費用將包括晉陞、工作、合法費用、旅費、裝備租賃、安保、郵資和印刷費用。一個合法的收尾組織實際上希望根據他們參與過去的拋售來評估所有成本。安排應該是作為成本收取的實際費用，而不是預期的金額。
宣傳通常是指導易貨交易的最大費用。易貨組織需要建立一個宣傳工作，以提升交易的最大利益，而不是超支來推廣銷售組織。
當銷售完成後，收尾組織應該向供應商提供一個完全細分，一切都相等，包括易貨破損報告中的收據副本。
購買者保費：
什麼是購買者的保費？假設你經常去調酒師，你就對這個術語非常熟悉。易貨組織在出售時向購買者收取費用。
自20世紀80年代以來，購買者的卓越表現一直存在，是標準的平倉做法。它首先被出售房屋用於協助平衡運營物理持久關閉辦公室的費用。從那時起，它已經蔓延到收盤業務的所有部分。這在基於網路的易貨商中是毋庸置疑的，並允許收盤組織承擔在線交易帶來的額外成本。
易貨組織有義務向購買者和商家明確披露購買者的溢價。那些對易貨商感到好奇的人很多時候被購買者的溢價收回。他們認為這是易貨組織獲得更多現金流的邪惡方式。值得信賴的銷售組織將在易貨協定，促銷和投標人招募中提供完整的故事。
通常，收尾組織會向在線購買者收取比面對面易貨者更高的購買者的最高稅率。互聯網產品帶來了額外的費用，並且同樣向在線購買者收取費用。這為基於網路的購買者和那些面對面進行易貨貿易的人提供了一個公平的戰場。沒有購買者的上級，這絕對是不可能的。
售前：
我們都去過那裡。我們預計會進行收盤，只是為了觀察在銷售日期之前提供了一些東西。
作為一名擁有36年經驗的銷售人員，我可以真誠地表示，預交易將損害收尾。當一個組織選擇交換他們的資源時，通過基於網路的來源，硬體銷售商或不同的組織拍賣頂級設備並不困難。供應商獲得即時現金，並盡量不向收尾組織支付傭金。
當潛在客戶說他們想在收盤前拍賣部分股票時，銷售人員最終似乎在自私的極限下行事。當他們警告您不要預售任何東西時，很難不考慮銷售人員的獎金。事實上，銷售人員需要為這些交易獲得傭金，但巴克應該保護交易免受預售帶來的潛在悲觀反作用。購買公眾知道在交易之前何時“挑選”了收盤，這反映在他們的報價中。它變成了「額外」的報價，並影響了成本。
購買者在大部分易貨交易之前購買，不會去交易。他們以前以可觀的成本購買了裝備，沒有競爭。假設他們實際上確實進入了收盤，他們通常會告訴其他人他們非凡的交易前購買，這再次影響了交易的成本和一般能量。
必須理解，以物易物與總庫存最有效。您需要在品質更好的硬體上進行競賽。簡單易賣的東西使得人們可以想像為難以出售的東西獲得良好的成本。
每當企業家選擇出售他們的硬體資源時，只有一扇敞開的門可以盡可能地完成所有事情。聘請合法的銷售組織將説明您進行專業，高效和方便的清算。