評估您的資源價值：
通常情況下，企業家向我提出的最早問題很可能是“出售時資源會帶來多少”。在獲得一些利潤來調查資源之後，銷售人員應該根據他的經驗和正在進行的業務部門模式向客戶提供交易的適度近似值。組織應該給出合理的假設，以便經銷商可以根據他們的福祉做出明智的選擇。
薪酬和費用：
您正在考慮的組織是為您工作還是對您不利？您選擇的理解可能會決定這一點。
企業家應該仔細考慮如何糾正銷售組織的問題。最著名的佣金結構包括：直接佣金、內部和外部資源的獲取、可靠的基礎，上面分為銷售人員和商人，可靠的基礎，上面的任何東西都去吠叫或水平收費結構。
在直接佣金結構中，該組織根據完整交易的水平獲得報酬。
在完全購買的理解中，銷售人員基本上變成了您的最終購買者。該組織購買您的資源並遷移它們。雖然這在一些新穎的情況下可能是一種選擇，但請記住，他們需要以明顯的折扣成本購買您的資源，以便在不久的將來某個時候創造收益。
在基本保證中，收尾組織向商家保證，易貨交易將創建交易的基本衡量標準。超過該金額的任何東西要么交給銷售組織，要么與經銷商分攤。雖然交易商可能會更願意進行平倉，因為他意識到他的交易的基本金額得到保證，但請記住，以物易物組織的好處是獲得盡可能低的基本成本一起減少他們對交易的金錢責任商戶並獲得更高的交易報酬。
在水平收費結構中，叫價者同意出現在交易中並要求平倉。銷售人員沒有動力為您的資源獲得最佳成本。無論您的交易結果如何，清算組織都會得到償還。
創業者最理想的選擇是什麼？據我所知，一個固定的佣金結構。這使銷售組織有義務為所有相關方提供最佳結果。收尾組織有一種動力來支持這兩名球員，建立並進行專家交易，獲得最高的報價並出售股票上的每一件東西。有效的收尾意味著供應商和銷售組織的主要關注點更高。
收尾費用：
在大多數銷售安排中，指導清倉的成本轉嫁給商家。假設銷售組織支付成本，它只是投資於更高的佣金率。
所有費用都應在一份協議中提前解決。共同成本將包括促銷、工作、合法費用、旅行、裝備租賃、安全、郵資和印刷費用。一個合法的清算組織實際上會希望根據他們參與過去的拋售來評估所有成本。一項安排應該是作為成本收取的實際費用，而不是預期的金額。
宣傳通常是指導易貨交易的最大費用。易貨交易組織需要開展宣傳工作，以提升交易的最大利益，而不是為了宣傳銷售組織而超支。
銷售完成後，收尾組織應在一切相同的情況下向供應商提供總明細，包括易貨清單報告中的收據副本。
購買者溢價：
什麼是買方溢價？假設您一直進行易貨交易，那麼您對這個術語非常熟悉。以物易物組織在購買者在出售時購買物品時向購買者收取費用。
自 1980 年代以來，買方的例外情況一直存在，並且是標準的收尾做法。它首先被出售房屋用來幫助平衡運營實體長期收尾辦公室的費用。從那時起，它已經蔓延到收尾業務的所有部分。這在基於網絡的易貨交易中是明確無誤的，並且允許收尾組織支付因在線交易而增加的成本。
易貨交易組織有義務向購買者和商家明確披露購買者的溢價。那些對易貨交易感到好奇的人多次被購買者的溢價收回。他們認為這是以物易物組織獲得更多現金流的邪惡方式。值得信賴的銷售組織將在易貨協議、促銷和投標人招募中提供完整的故事。
通常，收尾組織將向在線購買者收取比面對面易貨交易更高的購買者最高費率。互聯網服務會帶來額外費用，並且同樣會向在線購買者收取費用。這為經銷商提供了一個公平的戰場，既適用於基於網絡的購買者，也適用於那些面對面進行易貨交易的人。沒有採購商的上級，這是絕對不可能的。
售前：
我們都去過那裡。我們預計將進行收尾，只是為了觀察在銷售日期之前提供了一些東西。
作為一名從事 36 年以上工作的銷售人員，我可以真誠地表示，預售會影響收尾。當一個組織選擇交換他們的資源時，通過基於網絡的資源、硬件銷售商或不同的組織拍賣頂級設備並不困難。供應商獲得即時現金並儘量不向收尾組織支付佣金。
當潛在客戶說他們想在清盤前拍賣部分股票時，銷售人員的行為最終似乎是在自私自利。當他們警告您不要預售任何東西時，很難不考慮銷售人員的獎金。事實上，銷售人員需要就這些交易獲得佣金，但銷售人員應保護交易免受預售帶來的潛在悲觀反作用。購買公眾知道何時在交易前“挑選出”清倉，並反映在他們的報價中。它變成了“額外”的提議，這會影響成本。
大部分在易貨交易之前購買的購買者不會參與交易。他們以前以相當高的價格購買了裝備，沒有競爭對手。假設他們實際上確實進行了收尾，他們會經常告訴其他人他們非凡的交易前購買，這再一次影響了交易的成本和總體能量。
必須理解以物易物最適合總庫存。您需要在質量更好的硬件上進行比賽。賣東西的簡單性使得很難賣東西獲得好的成本成為可能。
每當企業家選擇出售他們的硬件資源時，只有一扇敞開的大門可以讓一切盡可能地完成。聘請合法的銷售機構將幫助您進行專業、高效、便捷的清算。